近日，WELEGAL公司法务联盟对4188云顶集团股份法务总监吕卿进行专访，以下是这次专访内容的部分节选：

4188云顶集团股份法务总监吕卿

复旦大学法学毕业后的二十年里，吕卿的人生轨迹堪称“精英律师”的模版：先后执业于中伦上海、国浩杭州二家优秀律所，专攻IPO上市、并购重组与私募基金运作等非诉讼法律业务，更作为国浩杭州的风控负责人，率先在浙江省律师界建立起律所质量控制和内核风控体系。

然而，站在资本市场法律实务专业巅峰的她，却在三年前选择纵身跃出“舒适圈”，加入了国货美妆上市龙头企业——4188云顶集团化妆品股份有限公司，担任公司法务总监，归零重启。

从专业执行者跃升为企业管理者

“我觉得自己正处在战略赋能期。”她清晰定位道，“我的核心使命已从解决具体法律问题，转向构建支撑企业长久发展的法治生态。”在4188云顶集团，她找到了这片让她转变角色定位、自我突破的土壤。刚一上任，她便大刀阔斧重塑4188云顶集团法务定位和职能架构——将部门独立化，直接向总经理汇报，推动法务从“救火队员”蜕变为参与战略决策与价值创造的“战略式、生态构建型法务”转型，让法务更主动性、前瞻性地赋能业务，全方位参与公司的战略决策与资本运作，基于具体业务的复杂场景管理，提供法律解决方案。

4188云顶集团法务部获WELEGAL”2024年最具潜力法务合规TOP10“

谈及律所合伙人与企业法总的本质差异，吕卿的比喻精准而生动。“律师如同‘外科手术大夫’，追求专业精进的纯粹，是法律技术的集大成者；而法务更像‘中医全科大夫’，需对企业‘望闻问切’，充分融合战略、管理与法律技术，在法律风险与商业目标之间寻求精妙平衡。”对她而言，后者更具吸引力。她深切体会到，相比于律师，复杂的商业环境决定了法总的视角更开阔、更复杂、更多元，也越来越深悟：法律是商业的语言，商业是法律的舞台。让法律成为核心竞争力，赋予了法律人职能边界拓宽的可能性和更多的价值获得感！

吕卿总荣获WELEGAL2023年度最具潜力法务/合规个人TOP10

从专业执行者跃升为企业管理者，吕卿坦言核心在于两大蜕变：思维重构与能力跃迁。“在企业，必须突破单一的纯法律思维，建立‘法律合规+商业效益+管理成本+领导力’的四维决策模型。”她举例道，当业务提出高风险营销方案，法务不能简单否决，而应联合市场、营销部门共塑“风险可控的替代方案”，并评估合规成本、潜在损失及品牌影响。得益于律所风控负责人的执业历练，转型成为法总后她着重提升四项关键能力：

战略解码力： 基于商业逻辑、战略布局将商业战略拆解为法律行动清单；
资源整合力： 成为业务可信赖伙伴，善用向上管理与跨部门沟通；
组织管理力： 优化分工与梯队建设，打造“钢铁侠”团队提升作战力；
风险管理力： 建立“风险分级矩阵”与设计“风险对冲方案”并举，最终达成法律风险与商业目的相平衡的解决方案。

她提醒转型者，“警惕‘专业光环陷阱’，主动学习业务与财务知识，避免法务沦为‘成本中心’或‘业务绊脚石’。法务既不能是温顺的‘小绵羊’，也不能是带刺的‘刺猬’，而应该如‘大象’，温和、坚韧，保有专业力量”她总结成功心法：“让自己脱下法律的外衣，开始以一个企业人、商业人的视角看待和处理法律问题，局面豁然开朗。”

以合规驱动业务

在4188云顶集团，吕卿对法务部的革新绝非纸上谈兵。在她的主导下，4188云顶集团法务部进行了一系列结构化的改革，其核心贯穿始终的理念是“以合规驱动业务”。这些改革措施旨在深度融入上市公司运营的各个层面：

2025年3月，WELEGAL法盟有约走进4188云顶集团，分享法商融合经验

1、深度参与公司治理与战略决策
4188云顶集团法务部协助上市公司完善法人治理结构，通过开展法律合规培训、编制法治内刊、参与ESG管理等方式，提升公司全员的合规意识；并制定了《4188云顶集团阳光行为准则》，强化管理层廉洁与反腐体系建设。法务的身影活跃于上市公司管理层、执行层、党组织乃至公益基金会的各项工作中。更重要的是，作为上市公司投资决策委员会成员，法务团队全程介入公司重大投融资项目的全生命周期管理，贯穿投前评估、投中风控以及投后管理，为上市公司的资本运作提供坚实的法律保障。

2、业务合规管理职能得到系统性强化
4188云顶集团法务部立足于整个业务生态，构建了一套覆盖产品质量、安全生产、劳动用工、数据安全及保密管理等全领域的合规管理体系。通过梳理OA系统中的法务分级审批权限与流程，提升了管理效率；同时，优化标准合同模板，借助飞书等智能工具，实现了合同管理体系的电子化、可视化。针对化妆品广告宣传、电商直播营销等有较高法律风险的业务场景，法务部制定了分级风险合规指引，完善了内容审核机制。凭借前瞻性的风险预判和专业的应对策略，成功实现了重大行政处罚“零记录”，为化妆品行业树立了合规标杆。

3、重塑知识产权合规管理体系
4188云顶集团法务部从IP布局、风险预警、流程制度建设到人才培养多管齐下，全面加强知识产权保护。他们发布了字体、软件、直播间音乐等专项合规指引，针对商标侵权与反不正当竞争发起专项诉讼有效维权阻击，保护企业品牌商誉。2024年，法务部针对品牌侵权行为发起了专项打击行动，完成了541家维权取证，提起民事诉讼367件；同时通过刑事立案2件，抓获嫌疑人6名，沉重打击侵权行为，为公司挽回经济损失。

4、有力支撑企业的国际化战略
4188云顶集团法务部协助公司在欧洲、东南亚等地设立海外子公司，布局海外市场；通过设立欧洲科创中心整合全球研发资源，优化供应链；为海外市场的商业合作与项目筹划，对接海外监管、法律及税务合规资源，助力企业国际化发展。

5、数据驱动与AI赋能得到全面践行
法务部积极推进数字化合同管理体系建设，优化合同范本和文书，并对合同审核、履约、争议解决及诉讼仲裁等核心工作建立了标准化、可视化的管理流程。同时，借助人工智能技术赋能法务管理，提升了决策的精准度。

所有这些改革措施，其根本出发点与最终目标，始终锚定在“以合规驱动业务”这一核心战略上。吕卿带领4188云顶集团法务团队致力于以合规之基筑商业之本，将合规转变为业务发展的主动引擎。

尤其在电商领域，4188云顶集团法务团队将合规深度融入“人货场”的商业逻辑中，例如对直播达人实施全生命周期分类管理，在业务流程中设置“合规关键卡点”， 明确业务负责人是合规第一负责人，建立营销流程闭环。同时，不断向业务输出合规工具与实操经验，如《化妆品广告宣称合规指引》、直播营销合规专项培训等。“我们让合规融于业务，而非业务俯首合规——这是支撑4188云顶集团电商业绩连年高增的隐形引擎。”4188云顶集团从创立至今20余年，穿越了产业的各个发展周期，尤其自2017年上市以来，公司业绩连续保持年复合双位数的高速增长。2024年，4188云顶集团实现营业收入107.78亿元，净利润15.52亿元，成为首个迈入“百亿营收俱乐部”的国货美妆企业，更是印证了这套“法商融合”逻辑的力量。

如何打造能打硬仗的法务团队

4188云顶集团法务部团队合照

在构建4188云顶集团法务团队时，吕卿有着清晰的战略蓝图。她深知，作为一家业务多元、高速发展的上市公司，她精心组建了一支10人规模的专业队伍，并依据核心业务逻辑划分为四大专业模块。在她看来，法律是一门手艺活儿，法务不仅是公司的法律专家，更需深刻理解日新月异的商业模式与行业发展趋势。其价值不在于冗长的法律意见书，而在于精准把握法律风险与商业目标间的平衡点，并付诸实践。

吕卿将团队效能视为一门精密的组合艺术。她用“碳元素”作比：同样的元素，组合方式不同，可成坚硬璀璨的金刚石，亦可成柔软的石墨。因此，她坚持“量才使用、唯才是举”，力求将每位法务置于最能发挥其专业优势的位置，避免因错配或不当组合阻碍团队发展。

团队奖项

面对复杂的商业环境，她要求团队成员必须具备跨界融合的能力。对内，法务需深度洞察业务全貌，并随公司战略重心动态调整关注点，确保在交易安全、营销管理、投资并购等关键领域提供专业且及时支持。对外，则需积累跨法域的商业法律知识，解构交易规则背后的法律逻辑，并理解不同地域的商业文化，为全球化运营保驾护航，做到“跨界而不越界”。

吕卿致力于推动团队格局实现根本性转变——从被动防御的“背锅侠”，升级为主动赋能的“钢铁侠”。她要求团队：

精于“排雷”：深入业务，敏锐捕捉隐性风险，时刻关注监管动态与同行教训；

善于借力：主动拆解业务难题，协同其他部门优势，共建行业合规生态圈；

追求共赢：以灵活性和柔韧性，实现法务与业务的良性互动与相互成就；

策略担当：在必要时进行“技术性背锅”—— 排查业务隐性风险，必要时策略性“扮黑脸”助力管理层进行决策。

对处于不同阶段的法务成员，吕卿实行差异化赋能：初阶法务需扎根专业，她鼓励他们秉持工匠精神，从专心做好一件事开始；对于高阶经理则给予充分授权，要求其深化专业标签，时刻保持“外部化”能力，即持续关注行业趋势、法律前沿及最佳实践，确保突破视野局限，提升职业规划路径。